课程对市场营销

调查课程描述了国内和全球营销管理的性质。重点是市场分析，包括消费者，工业，机构和政府市场的商品和服务。还强调的是规划，定价，促进和分发商业和非营利环境中的商品和服务的营销管理职能。学生仅限于本课程的三次尝试，不包括提款。

对互动式电子媒体和技术的调查，这些媒体和技术使组织能够1)从供应商获得产品、服务和材料，2)向顾客推销产品和服务，3)使组织成员相互沟通，4)监控外部环境。学生将学习与电子商务相关的技能，以设计和执行公司的营销工作，包括网络项目管理、电子市场开发和管理、网络销售和其他新兴的营销领域。

分析买方行为的基本过程。考察了各种因素，包括外部影响(如文化、参照群体、家庭)和内部影响(如观念、态度、个性)。首先强调的是最终消费者，其次强调的是影响组织购买者的外部和内部影响。

分析与零售的经济和社会角色相关的现有概括和原则;竞争战略;零售业的效率;零售管理的基本概念。

通过演讲，讨论，角色扮演和研讨会介绍成功的销售实践和原则。包括探索、建立融洽关系、产生好奇心、有说服力、创造欲望、处理异议和结束。

深入调查可能用于告知消费者产品和服务的可用性和属性的基本思想、原则和概念。本课程包括全面概述促销和销售管理活动及策略。

本课程旨在将学生从地理或空间角度介绍业务和消费市场的研究。地理在营销中发挥着巨大作用，包括业务，营销策略和促销努力的位置决策。结合营销和地理的新数据来源可提供帮助业务更好地了解他们的机会和威胁。开发人员，建设者，特许经营者，零售商和广告商雇用营销地理技能的人。该领域将学生介绍了专门的技术，将经济地理理论与战略和营销管理的理论结合在一起。学生将学习技巧，这将使他们更加销售到企业和其他组织，这些组织制定地点决策和/或开发营销策略和空间定义的市场。

了解服务营销和管理的基本概念和原则，包括流程、人员和实物证据。

在开发新产品的过程中，对产品政策和涉及决策的主要概念、方法和策略进行系统的检查。深入研究用于识别和实施新产品和服务的技术和标准。考虑成熟产品管理中涉及的问题和策略。

供应链管理包括集体提供营销中标题，物理运动和存储活动的供应商和分销商系统的设计和管理。随着企业努力提高无机效能和效率，供应链关系的规模和复杂性升级。本课程探讨了制造商和中介机构在渠道战略中的作用以及系统供应链协调的范围，方法，问题和机遇。

物流是一种以系统为基础的概念，要求有效协调从源头到最终用户的物料和货物的流动。本课程探讨实现高效物流网络所必需的关键营销任务:运输、仓储和物料处理、库存管理、预测、信息和订单处理以及模拟/建模。

课程的目的是提高沟通和销售技巧。重点将放在客户管理原则和用于发展客户和与大客户的长期关系的过程。现场销售情况将用于练习技能。

本课程建立在个人销售中教授的基本销售流程（MKT 337)，专注于客户管理和团队管理。通过课堂讨论和客户计划项目，学生了解客户伙伴关系、企业管理和销售团队的发展。销售经理必须执行和促进公司营销计划的概念贯穿整个课程。

理解并实践客户生命周期管理的科学;包括客户来源，分析，分类，战略规划，战术发展和实施。

旨在培养学生成为一个知情的，有效的市场研究使用者。提供可用于收集信息以回答特定研究问题的研究技术的概述。因此，该课程的定位是管理。

理解并实践从服务过程、物理和技术元素以及人员方面管理服务的科学。

理解并实践从服务过程、物理和技术元素以及人员方面管理服务的科学。

市场营销问题的分析，因为这些问题涉及计划、组织和控制市场营销的管理职能。

通过与客户公司合作，学生可以将他们所学到的技能和知识应用到项目管理中。

学生最多可以申请6小时MKT 491对他们的学位。

学生通过竞争过程中选择了批准的商业或公共部门组织的任务。学生最多可申请3个学分MKT 492对他们的学位。

提供教师的课程有机会向自己和营销学生呈现兴趣的主题。

对新产品开发过程的深入调查，包括其在组织中的作用，市场机会的分析，创意产生，概念筛选，设计，预测，制造和推出。教学重点是过程、工具和技术。小组项目提供真实的产品开发经验。

MKT 511.是毕业生（硕士）水平对应物MKT 411供应链管理。它的重点是提供最佳实践供应链管理的管理视角。本课程包括建立和管理供应链系统有效性和效率所需的协作战略和规划过程。它将与MKT 411在每个春季学期。目标学生MKT 511.市场营销专业的MBA和市场营销专业的文学硕士(MA)和理学硕士(MSC)学生。其他学位课程的研究生也可以作为研究生学分的选修课注册。

讲座和案例的组合用于检查和分析营销过程。重点是决策：识别和解决营销问题所需的技能细化，并有效地在没有组织内部和没有组织的推荐。审查了以下营销组合的组成部分：产品管理，定价，促销，个人销售，买方行为，营销渠道，分销和分割。

供应链策略是企业发展可持续竞争优势的关键。本课程涉及来自战略角度的供应链管理的变化和越来越重要的作用。主题包括分发策略，库存和信息战略，需求管理，运营集成，外包，合作和客户关系战略，重新设计和应急计划，逆向物流，战略采购，技术和可持续性。课程的主要目标是教导参与者如何开发全面的供应链来支持整体业务目标。该课程是基于基于案例给予学生的务实培训，为他们的第一次职业展示。

本课程为市场营销硕士和MBA二年级学生开设，内容涉及市场研究结果的生成，以帮助他们做出市场营销决策。本课程旨在补充和建立在市场营销518，市场营销调查课程中获得的技能。营销530的核心是决策相关数据;计划收购;从各种内部，二手和二手渠道获取信息;分析;并将其作为决策的基础。本课程还提供学生以市场分析为中心的技能(方差分析、回归、因子和聚类分析)。课程中发展的知识可以应用于市场管理、产品管理和项目管理等领域。本课程也帮助学生在春季学期顺利完成团队项目(市场营销581)。

对服务公司如何实现和保持卓越的市场营销的考察。

了解个人销售的基本概念和原则，包括销售过程和新兴的高级销售主题。

通过专注于账户管理和团队管理，销售管理课程建立在专业销售中教授的基本销售流程。

本课程侧重于从基础，技术和现实世界的角度来看关键账户管理。该课程将为学生提供深入潜入如何最好地管理客户关系，以推动持续的“客户成功”，这些产品与让客户购买和使用产品的产品。

本课程将解决数字和社会媒体在市场营销领域的独特需求。学生将有机会将这些技能应用到真实的商业环境中。本课程涵盖理论以及为公司和组织创建和品牌数字和社交媒体内容的战术元素。

本课程将让学生体验并接触数字和社交媒体中的广告分析。特别重点将放在谷歌AdWords和谷歌Analytics -首演数字广告和分析程序，目前在线。学生将分析数字和社交媒体分析的当前专业文献，并关注在线广告投资回报和商业和组织分析。

本课程将给学生提供专业使用社交媒体的真实世界经验。学生们将在专业组织的现场社交媒体项目团队中工作，同时学习投资回报策略和分析技能。

本课程允许学生与教师就双方同意的主题进行一对一的讨论。

学生在一个经批准的商业或公共部门机构工作。该实习由市场营销理学硕士项目管理。

本课程完全致力于完成特定组织客户的现实世界营销项目。团队是根据技能和兴趣和客户的需求创建的。每个项目的范围取决于客户的需求，但它通常基于营销研究的决策见解，并涉及一个或多个以此为导向的任务为：与建议相关的市场细分和目标营销活动新产品，服务或战略倡议;营销研究的收集与应用与公司重要的GO / NO决定有关;衡量潜在客户市场的特定反应，了解客户提出的新倡议;评估公司战略或战术举动的潜在竞争优势;为公司业务的某些方面创建和实施研究，促进，发射，定价和/或分配计划。这门课程是独一无二的。它允许学生利用他们在研究生营销课程中获得的技能和知识，并在营销分析，项目管理，客户关系建设/维护技巧，通信，决策和领导力方面建立新技能。

本课程要求学生应用他/她的营销领域的知识，以认识到该领域的运营问题。此外，学生必须提供他/她传达对问题的理解的能力的证据，描述了对书面报告和相应口头介绍的有效执行和组织这种材料的分析。

本课程为本课程提供了对自己和营销学生感兴趣的机会。

以学生独立研究项目为重点的课程。

本课程将专注于将博士学位学生敞口与理解人员如何考虑，选择，使用和评估商品和服务的学术研究。每隔一年提供春季学期。

一门涵盖测量理论及其在科学研究中的应用的课程。学生学习构建有效的问卷，开发心理测量学上合理的构念测量，并评估测量的信度和效度。定量分析方法包括探索性因素分析、验证性因素分析和结构方程模型。秋季学期。

本课程涵盖了市场数据定量分析的多种方法。建模技能是通过对实际数据的分析和对已发布应用程序的检查来开发的。分析方法包括依赖模型(如多元回归和MANOVA)和依赖模型(如因子分析)。秋季学期。

本课程概述理论在学术研究中的作用。本课程首先介绍科学哲学概念，然后讨论理论的构成以及理论在学术研究中的重要性和作用。为了给学生提供一个适当的背景，本学期将深入讨论各种理论以及这些理论在文献中的应用。每秋季学期提供。

通过本课程的阅读，我们将深入探讨由战略营销思想所启发的几个特定领域。我们将不仅追溯市场营销策略理论的发展，而且为未来的研究绘制几张图表。

着重于学生独立研究项目的课程。

本独立研究课程部分完成博士学位所需的博士级研究论文学时。在博士论文导师的指导下，学生进行研究以完成博士论文。通过使用各种研究方法和方法，学生致力于理论和/或应用研究主题，以期在该领域做出新的贡献。

国际业务介绍，为学生提供概述条款和概念，以更好地了解全世界相互关联的经济体的复杂商业环境。

本课程探讨跨国界的商业行为以及不同文化对商业实践的影响。

跨文化商务沟通的原则和实践的研究，书面和个人。这门课程需要大量阅读。重点是让学生了解常见跨文化商务沟通问题的来源，并帮助他们制定策略来避免或纠正这些问题。

本课程涵盖的材料与IBA 350.但这种深度适合优等生。本课程探讨跨国界的商业行为以及不同文化对商业实践的影响。学生不能同时获得这两项的学分IBA 350.和IBA 352.．

营销理论和方法课程适用于世界市场。在讨论的主题中是：在审查文化，政治和法律问题的影响以及全球战略中的经济差异的同时将国际营销与业务的整体战略联系起来的重要性。重点是开发适合各种国际全球环境的营销组合。

本课程包括对进出口管理过程的全面考查，并强调其在国际商业战略中的重要性。

本课程旨在通过将课程学习到的知识和技能应用到工作分配和主持机构的职责中，使学生有意义地掌握全球商业经验(任何专业)。也就是说，本课程是在国外进行的实地体验。2.500绩点要求。学生最多可申请3个学分IBA 492.对他们的学位。

本课程为教师提供了一个机会，向他们自己和对国际商业感兴趣的学生展示感兴趣的主题。学生最多可申请9个学分IBA 497.对他们的学位。